Linhas de Receita

Arquitetura de preços

B2C — Usuários do app
B2C · Aquisição
Trial
R$ 0 /15 dias
Acesso completo a todos os recursos do PRO
  • Treinos ilimitados + IA
  • Planos personalizados
  • Histórico de evolução
Meta: trial→pago ≥ 8%
Se menos de 8% dos trials convertem, parar aquisição e investigar onboarding ou produto antes de escalar.
B2C · Entrada
PRO Mensal
R$ 19,90 /mês
Embaixador: R$ 14,90/3M · A/B: R$ 9,90
  • Treinos ilimitados + IA
  • Planos personalizados
  • Histórico de evolução
Guardrail: CAC pago ≤ R$ 25
Custo máximo pra adquirir um pagante via tráfego pago. Passou disso, pausar campanha e trocar criativo. Payback em ~1,5 mês.
B2C · Destino Recomendado
PRO Anual
R$ 119,90 /ano
= R$ 9,99/mês · Embaixador: R$ 99,90
  • Tudo do PRO Mensal
  • Churn 3x menor que mensal
  • Badge exclusivo anual
Meta: share anual ≥ 40%
Pelo menos 40% dos pagantes no plano anual. Abaixo disso o churn corrói a base rápido demais.
B2C · Premium M6
PRO+ Chat IA
R$ 29,90 /mês
Anual: R$ 179,90
  • Tudo do PRO
  • Chat IA 24/7
  • Ajuste automático de carga
  • Análise nutricional
Guardrail: Churn ≤ 8%
Plano premium precisa reter. Se churn passar de 8%, rever entrega de valor antes de escalar.
Projeção B2C — 6 meses
MétricaM1M2M3M4M5M6
Canais diretos
Trials (pago+orgânico+eventos)6080100180280400
Conv. trial→pago5%6%7%8%8%9%
Pagantes via diretos357142236
Embaixadores
Novos embaixadores81210555
Base ativa embaixadores82030354045
Produção 1o mês (×2)162420101010
Produção 2o mês (×3)—2436301515
Produção 3o+ mês (×5)——40100150175
Pagantes via embaixador164896140175200
Consolidado B2C
Total novos pagantes1953103154197236
Churn mensal—12%11%10%10%10%
Base ativa acum.1970165300470660
MRRR$ 300R$ 1.120R$ 2.640R$ 4.800R$ 7.520R$ 10.560
ARR projetadoR$ 3,6kR$ 13,4kR$ 31,7kR$ 57,6kR$ 90,2kR$ 126,7k
Premissas
60% mensal · 40% anual
Churn estabiliza em 10%
M1-M3: pago baixo · foco embaixadores
M4-M6: escala tráfego pago
Embaixador: 2 → 3 → 5 conv./mês
CAC pago ≤ R$ 25
Comissão emb.: R$ 14,90 + cupom R$ 14,90/3M
Embaixador com <2 conv./mês → pausar
B2B Academias — Economia operacional Foco Q2+
Academia · Micro
Starter
R$ 199 /mês
Até 100 alunos · R$ 1,99/aluno
  • Painel básico
  • Suporte + onboarding
  • IA reduz demanda de instrutores
Perfil: academias de bairro e box crossfit
Academias pequenas, até 100 alunos. Argumento de venda: menos instrutores de salão porque a IA monta e acompanha o treino.
Academia · Média Principal
Pro
R$ 449 /mês
Até 500 alunos · R$ 0,90/aluno
  • Painel completo + relatórios
  • Suporte prioritário
  • White-label parcial
Meta: demo→fechamento ≥ 25%
A cada 4 demos, pelo menos 1 precisa fechar contrato. Abaixo disso, rever pitch ou qualificação de leads.
Academia · Rede
Enterprise
R$ 899 /mês
Custom · SLA garantido · < R$ 0,90/aluno
  • Alunos ilimitados
  • White-label completo + API
  • CS dedicado
Pipeline: redes e franquias
Ciclo de venda de 30-60 dias. Aprovação de diretoria pra qualquer desconto. CS dedicado obrigatório.
Taxa de setup: R$ 699 isenta no contrato anual — onboarding, configuração e treinamento da equipe
Projeção Academias — 6 meses
MétricaM1M2M3M4M5M6
Demos agendadas23581012
Conv. demo→fechamento—33%20%25%30%33%
Novos contratos011234
Base ativa acum.1235812
Starter (50%)112346
Pro (40%)011235
Enterprise (10%)000011
MRRR$ 200R$ 650R$ 850R$ 1.500R$ 2.840R$ 4.590
ARR projetadoR$ 2,4kR$ 7,8kR$ 10,2kR$ 18kR$ 34kR$ 55k
Premissas
Ticket médio: ~R$ 350/mês
Enterprise a partir de M5 (ciclo longo)
1 academia do Calebe desde M1 (R$ 199)
Setup R$ 699 isento no anual
B2B Empresas — Benefício corporativo
Empresa · Até 100 colaboradores
Starter
R$ 3,90 /colab./mês
Mínimo R$ 149/mês · Colaborador usa o app de graça
  • Acesso PRO completo por colaborador
  • Painel de engajamento
  • Sem setup
Perfil: empresas pequenas e médias
Comércio, escritórios, agro. Dono decide rápido, não precisa de aprovação de RH. App custa R$ 19,90 pro usuário — na empresa sai de graça.
Empresa · 101-500 colaboradores Principal
Pro
R$ 1,90 /colab./mês
Ex: 200 colab. = R$ 380/mês
  • Tudo do Starter
  • Relatórios de adesão
  • Suporte prioritário
Meta: demo→fechamento ≥ 25%
Empresas médias com estrutura de RH. Argumento: benefício de saúde que custa menos que um café por colaborador.
Empresa · 500+
Enterprise
Sob consulta
Negociação custom · SLA garantido
  • Tudo do Pro
  • CS dedicado
  • Integração com sistemas de RH
Pipeline: grandes empresas e grupos
Ciclo de venda mais longo. Aprovação de diretoria necessária.
Projeção Empresas — 6 meses
MétricaM1M2M3M4M5M6
Demos agendadas13461012
Conv. demo→fechamento—33%25%33%40%42%
Novos contratos011245
Base ativa acum.0124813
Starter (70%)011369
Pro (30%)001124
Colab. médio/empresa—3035405050
MRRR$ 0R$ 149R$ 340R$ 690R$ 1.580R$ 2.690
ARR projetado—R$ 1,8kR$ 4,1kR$ 8,3kR$ 19kR$ 32,3k
Premissas
Ticket mínimo: R$ 149/mês
M1-M2: prospecção e material comercial
Maioria Starter (empresas pequenas, Uberlândia)
Conversão alta (dono decide rápido, ticket baixo)
Personal Trainers — Gestão de alunos
Personal · Isca
Gratuito
R$ 0 /sempre
Trial 15 dias do Essencial
  • 1 aluno
  • 1 licença PRO inclusa
  • Montagem de treinos básica
Objetivo: aquisição zero-custo
Personal experimenta, aluno baixa o app. Porta de entrada pro ecossistema.
Personal · Entrada Foco
Essencial
R$ 29,90 /mês
5 licenças PRO inclusas (valor: R$ 99,50)
  • Até 5 alunos
  • 5 licenças PopTreinos PRO
  • Treinos ilimitados
  • Acompanhamento de evolução
R$ 5,98/aluno com PRO incluso
Personal paga R$ 29,90 e entrega R$ 99,50 em valor pros alunos. Diferencial claro contra mfit.
Personal · Crescimento
Profissional
R$ 69,90 /mês
10 licenças PRO inclusas (valor: R$ 199)
  • Até 10 alunos
  • 10 licenças PopTreinos PRO
  • Chat com alunos
  • Relatórios avançados
R$ 6,99/aluno com PRO incluso
Guardrail: NPS ≥ 40 e churn ≤ 10%. Se cair abaixo, priorizar retenção sobre aquisição.
Personal · Alto volume
Elite
R$ 99,90 /mês
25 licenças PRO · Addon: +R$ 2/aluno extra
  • Até 25 alunos
  • 25 licenças PopTreinos PRO
  • Tudo do Profissional
  • Suporte prioritário
  • +R$ 2/aluno acima de 25
R$ 4,00/aluno com PRO incluso
Addon de R$ 2/aluno cobre custo de infra + licença PRO. Guardrail: churn ≤ 8%.
Projeção Personal Trainer — 6 meses
MétricaM1M2M3M4M5M6
Leads (personais)152535506070
Conv. lead→pago10%12%14%14%15%15%
Novos pagantes2357911
Churn mensal—8%8%8%7%7%
Base ativa acum.2510162433
Essencial (60%)136101420
Profissional (30%)1135710
Elite (10%)011133
MRRR$ 100R$ 250R$ 480R$ 780R$ 1.220R$ 1.700
ARR projetadoR$ 1,2kR$ 3kR$ 5,8kR$ 9,4kR$ 14,6kR$ 20,4k
Premissas
Ticket médio: ~R$ 43/mês
Churn menor que B2C (ferramenta de trabalho)
Cada personal traz ~4 alunos pro app
Projeção Consolidada — MRR Total
LinhaM1M2M3M4M5M6M12M24
B2CR$ 300R$ 1.120R$ 2.640R$ 4.800R$ 7.520R$ 10.560R$ 38.000R$ 95.000
AcademiasR$ 200R$ 650R$ 850R$ 1.500R$ 2.840R$ 4.590R$ 14.000R$ 38.000
EmpresasR$ 0R$ 149R$ 340R$ 690R$ 1.580R$ 2.690R$ 8.500R$ 24.000
Personal TrainerR$ 100R$ 250R$ 480R$ 780R$ 1.220R$ 1.700R$ 3.600R$ 8.000
MRR TotalR$ 600R$ 2.170R$ 4.310R$ 7.770R$ 13.160R$ 19.540R$ 64.100R$ 165.000
ARR TotalR$ 7,2kR$ 26kR$ 51,7kR$ 93,2kR$ 158kR$ 234kR$ 769kR$ 1,98M
Marcos
M2: MRR > R$ 2k — valida product-market fit
M4: MRR ~R$ 8k — sustenta operação
M6: MRR ~R$ 20k · ARR ~R$ 234k
M12: MRR ~R$ 64k · ARR ~R$ 769k
M24: MRR ~R$ 165k · ARR ~R$ 2M
Base de cálculo
M12: mesma taxa de crescimento M4-M6
M24: crescimento operacional + expansão de mercado (~18% a.a. fitness digital Brasil)
Simulação Vendedor B2B — Remuneração × Meta
MétricaM1M2M3M4M5M6
Vendas (meta)
Academias fechadas011234
Ticket médio acad.—R$ 199R$ 199R$ 320R$ 350R$ 350
Empresas fechadas011245
Ticket médio emp.—R$ 149R$ 170R$ 175R$ 200R$ 215
Personais fechados2357911
Ticket médio PTR$ 30R$ 43R$ 43R$ 43R$ 43R$ 43
Receita de vendas no mês
AcademiasR$ 0R$ 199R$ 199R$ 640R$ 1.050R$ 1.400
EmpresasR$ 0R$ 149R$ 170R$ 350R$ 800R$ 1.075
Personal TrainerR$ 60R$ 129R$ 215R$ 301R$ 387R$ 473
Total 1o mês dos clientesR$ 60R$ 477R$ 584R$ 1.291R$ 2.237R$ 2.948
Remuneração vendedor
FixoR$ 500R$ 500R$ 500R$ 1.000R$ 1.000R$ 1.000
Comissão (%)100%100%100%70%70%70%
Comissão (R$)R$ 60R$ 477R$ 584R$ 904R$ 1.566R$ 2.064
Total vendedorR$ 560R$ 977R$ 1.084R$ 1.904R$ 2.566R$ 3.064
Regras
M1-M3: fixo R$ 500 + 100% comissão do 1o mês
M4-M6: fixo R$ 1.000 + 70% comissão do 1o mês
M7+: fixo R$ 1.500 + 50% comissão do 1o mês
Sem vendas em 3 meses → desligar
LinhaPreçoPromoçãoDesc. máx.KPIGuardrailStatus
B2C TrialR$ 0 / 15 diasAcesso PRO completo—Trial→Paid ≥ 8%—Ativo
B2C PRO MensalR$ 19,90/mêsR$ 14,90 (emb.) · A/B R$ 9,90R$ 9,90Trial→Paid ≥ 8%CAC pago ≤ R$ 25Ativo
B2C PRO AnualR$ 119,90/anoR$ 99,90 (emb.)17%Share anual ≥ 40%Aprov. comitê >17%Ativo
B2C PRO+R$ 29,90/mêsBeta convidadoTrial 14dARPU +12%Churn ≤ 8%M6
Acad. StarterR$ 199/mêsSetup R$ 699 isento anual10%MRR B2BDemo→fecha ≥ 25%Q2
Acad. ProR$ 449/mêsSetup R$ 699 isento anual10%MRR B2BDemo→fecha ≥ 25%Q2
Acad. EnterpriseR$ 899/mêsCustomAprov. dir.ACVSLA + CSPipeline
Emp. StarterR$ 3,90/colab.Mín. R$ 149/mês10%MRR B2BDemo→fecha ≥ 25%Q2
Emp. ProR$ 1,90/colab.—10%MRR B2BDemo→fecha ≥ 25%Q2
Emp. EnterpriseSob consultaCustomAprov. dir.ACVSLA + CSPipeline
PT GratuitoR$ 0——AtivaçãoConv. ≥ 30%Ativo
PT EssencialR$ 29,90/mês5 licenças PRO10%Personais ativosChurn ≤ 10%Ativo
PT ProfissionalR$ 69,90/mês10 licenças PRO10%MRR PTNPS ≥ 40Ativo
PT EliteR$ 99,90/mês25 lic. PRO · +R$ 2/extra10%MRR PTNPS ≥ 40 · Churn ≤ 8%Ativo